Programas de Ventas

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Vender no solo es “demostrar” el producto, hablar de las características o estar convencidos de sus bondades, cientos de vendedores demuestran maravillosamente el producto, sin embargo, al enfrentar objeciones y sobre todo al cerrar la operación es en donde demuestran sus bloqueos e inseguridades internas e inconscientes. Hay que romper las resistencias naturales al cambio, a la seguridad y ambición personal de cada individuo, hay que lograr que sean expertos en las 3 habilidades que todo vendedor debe manejar y potenciar:

  1. Demostración de producto
  2. Manejo de objeciones
  3. Seguridad y habilidad en el cierre de ventas

Para cada producto hay un tipo específico de exhibición, objeciones y cierre, de manera que Liliana diseñará el curso a la medida del producto, tipo de vendedor y cliente.

Los siguientes TALLERES   pueden ser individuales o  en conjunto de acuerdo a las debilidades y objetivos de cada organización:


TALLERES DE VENTAS

1.Presentación Efectiva del Producto.

2.Manejo de Objeciones y clientes difíciles.

3.Clínica de Cierre de Ventas


Taller 1 Presentación Efectiva del Producto  Duración: 4 horas.

steve jobs presentando 2

No basta con demostrar un producto con entusiasmo, el vendedor debe saber cómo impactar  la mente inconsciente de su prospecto y asi “enamorarlo” del producto, mostrar los beneficios más que las características, reconocer el tipo de cliente e ir descubriendo los motores inconscientes que le impulsan a la decisión de compra.  El vendedor debe manejar diferentes habilidades de empatía y comunicación efectiva para cada uno. Metodología: 40% teorico 60% práctico.

Objetivo General: El vendedor dominará las habilidades para realizar una demostración efectiva y lograr persuadir e influir  en la mente inconsciente de su prospecto al presentar su producto o servicio.

Objetivos particulares. El vendedor logrará:

  1. Incrementar su seguridad y habilidades de comunicación.
  2. Dominar diferentes técnicas para empatizar de inmediato con diferentes tipos de clientes.
  3. “Impactar” e influir en la mente del prospecto al presentar  el producto o servicio de acuerdo a la personalidad y la manera de elegir inconsciente de cada prospecto.
  4. Detectar quién toma la decisión de compra en realidad para lograr el impacto a la persona correcta.
  5. Descubrir las necesidades inconscientes del cliente para lograr mayor persuasión.
  6. Reforzar la necesidad inconsciente del producto en el cliente y prepararlo para el   cierre

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Taller 2 Manejo de objeciones y clientes difíciles  Duración: 4 horas.

URBAN WORN

El manejo de objeciones es la mayor habilidad que un vendedor debe dominar ya que son estas las que acercan al cierre de ventas, al no saber esto, el vendedor comienza a perder seguridad y muchas veces a creer y validar las objeciones del cliente. Lo primero que debe transformar el vendedor es el manejo de sus propias objeciones  para poder lograr dominar las del cliente y utilizarlas como escaleras al cierre de la venta. Este taller está diseñado 70% practica y 30% teoría.

Objetivo General: El vendedor logrará fortalecer el conocimiento de su producto para vencer sus propias objeciones y lograr el  dominio absoluto de las objeciones del cliente. Aprenderá a manejar situaciones y clientes difíciles.

Objetivos particulares. El vendedor logrará:

  1. Conocer a fondo su producto o servicio asi como todas las posibles objeciones de los clientes.
  2. Dominar la técnica de “Re-encuadre” de objeciones que logra cambiar la percepción del cliente.
  3. Desarrollar la habilidad de empatizar y tratar con clientes resistentes o difíciles.
  4. Trabajar las propias objeciones que tiene como vendedor ante su producto o servicio.
  5. Convertir los beneficios de su producto a los 4 niveles inconscientes que busca satisfacer cualquier ser humano .
  6. Transformar una objeción en ventaja y beneficio.
  7. Practicar hasta dominar la seguridad personal ante el manejo de objeciones y personas difíciles.

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Taller 3 Clínica de Cierre de Ventas  Duración: 4 horas.

cierre ventas

La mayoría de los vendedores están motivados, demuestran muy bien su producto o servicio, son empáticos…  Sin embargo, a la hora del cierre pierden la seguridad o no tienen las habilidades necesarias para lograr la firma final o cerrar. Este taller es una clínica de ventas en la cual,  aprenderán 7 técnicas poderosas que van dirigidos a niveles inconscientes del cliente y las practicará hasta dominarlas  y  fortalecer su seguridad para facilitar el cierre de la venta. metodología: 60% práctico, 40% teórico.

Objetivo General: El vendedor dominará los 7 tipos de cierre que impactan la decisión de compra en la mente inconsciente del comprador y fortalecerá su seguridad al momento de cerrar la operación.

Objetivos particulares. El vendedor logrará:

  1. Incrementar su seguridad personal al momento del cierre.
  2. Desarrollar sus  habilidades de persuasión inconsciente.
  3. Dominar 7 diferentes tipos poderosos de cierre que impactan  a nivel inconsciente al cliente.
  4. Empoderar su auto-imagen como vendedor.
  5. “Impactar” e influir en la mente del prospecto al momento del cierre
  6. Detectar las debilidades propias y transformarlas.
  7. Potenciar las habilidades naturales del vendedor para sacarles aun más ventaja.
  8. Practicar los 7 tipos de cierre y las herramientas de seguridad.

Píde una cotización: martinezliliana@me.com   whatsapp: 5525582257


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